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El éxito del equipo de ventas es fundamental para el crecimiento y el rendimiento de cualquier empresa. Pero a menudo, se pasa por alto el rol que los gerentes de RRHH pueden desempeñar en fortalecer y ayudarlos a ser más estratégicos. Aquí te dejamos algunos tips para convertirte en un partner imprescindible de tu área comercial.
Mientras mejor se entienda el perfil de un buen vendedor dentro de la empresa, mejor será la selección. Y para esto, es necesario conocer las habilidades y capacidades que han resultado anteriormente. Es necesario tener comunicación fluida con los líderes de ventas para recibir feedback a tiempo sobre las nuevas contrataciones.
La venta es un talento, pero siempre es necesario capacitar y mantener actualizados a los equipos de venta. Es importante que entiendan al cliente desde lo macro y desde lo micro. Se pueden diseñar programas de desarrollo que se adapten a la necesidad del equipo. Pueden ser habilidades comunicacionales, de venta o incluso estrategias de manejo de tiempo.
Es indispensable comprender las estructuras de compensación que mejor incentiven el desempeño de los vendedores, para así colaborar con los líderes de ventas y establecer planes de incentivos basados en metas claras y alcanzables. Asimismo, pueden desarrollar programas de reconocimiento y recompensa que impulsen la motivación y el compromiso del equipo de ventas.
La gestión del desempeño es esencial para el crecimiento individual y colectivo del equipo de ventas. Es importante colaborar con los líderes de ventas para establecer procesos efectivos de evaluación de desempeño, definiendo metas claras y entregando retroalimentación constructiva y a tiempo.
No es necesario que la cultura organizacional esté totalmente enfocada en las ventas, pero sí es importante promover valores y comportamientos que fomenten la colaboración, la orientación al cliente, la innovación y la superación de objetivos.
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4 tips para entregar valor al directorio de tu empresa
Los gerentes de Recursos Humanos (RRHH) desempeñan un papel crucial no solo en la construcción y gestión de equipos, sino también en la formulación de estrategias que impactan directamente en el éxito organizacional. En este blog, exploraremos cómo un gerente de RRHH puede generar un valor significativo para el directorio de una empresa, consolidando su posición como un socio estratégico clave.
Leer masCómo potenciar el éxito del equipo de ventas: El papel clave de RRHH
El éxito del equipo de ventas es fundamental para el crecimiento y el rendimiento de cualquier empresa. Pero a menudo, se pasa por alto el rol que los gerentes de RRHH pueden desempeñar en fortalecer y ayudarlos a ser más estratégicos. Aquí te dejamos algunos tips para convertirte en un partner imprescindible de tu área comercial.
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Gerente de personas: La mano derecha del CEO
El papel del Gerente del área de personas ha evolucionado de ser un administrador de políticas y procesos a convertirse en un socio estratégico en la dirección y éxito de la empresa. Para lograr esto, es fundamental que se convierta en la mano derecha del gerente general, trabajando en estrecha colaboración para impulsar el crecimiento, la productividad y el bienestar de la organización en su conjunto.
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